瑞幸咖啡中国年销售额首超星巴克，会坚持现有发展策略和定价策略

2月23日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布2023年第四季度及全年财报。2023年总净收入为249.03亿元人民币，同比增长87.3%，收入规模再创历史新高，并首次在年销售规模上超过了星巴克中国（31.6亿美元）。在美国会计准则（GAAP）下，2023年营业利润为30.26亿元，较2022年实现翻倍增长。业绩会上，瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示，2024年依然会坚持现有发展策略和定价策略，扩大用户基础，提升消费频次，以扩大市场份额。

据财报数据显示，瑞幸咖啡2023年总净收入为249.03亿元人民币，同比增长87.3%，其中，自营门店收入178.80亿元人民币，同比增长82.7%；联营门店收入为62.26亿元人民币，同比增长102.8%。第四季度总净收入为70.65亿元人民币，自营门店收入为51.03亿元人民币，同比增长89.2%；联营门店收入17.64亿元人民币，同比增长109.1%。

在拓店速度上，截至2023年末，瑞幸咖啡国内门店数量达16,218家，其中自营门店10,598家，联营门店5,620家。全年净新开门店8,034家，同比增长97.8%。在海外市场，新加坡门店总数达到30家。

产品方面，瑞幸2023年共推出102款新产品，产品售卖数超过20亿件，现制饮品数超过19亿杯。截止2023年底，瑞幸咖啡有8个SKU销量破亿，其中瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

有了巨大的门店规模优势和产品力的拉动，瑞幸2023年新增交易客户数超过9,500万，再创历史新高。其中，第四季度新增交易客户数超过2,600万，月均交易客户数突破6,200万。瑞幸咖啡累计交易客户数达到2.3亿。

2023年6月，瑞幸咖啡在门店数量突破10000家之际，宣布推出“9.9元”长期回馈活动。近期，瑞幸“9.9活动”引发网络热议，不少人担心瑞幸咖啡未来会取消优惠活动。对于未来是否计划调整定价策略，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示：“中国咖啡行业竞争日益激烈，但发展格局远未完全成型，未来，我们将会坚持目前的发展策略和定价策略，在回馈客户的同时不断扩大市场份额，持续为消费者带来高品质、高便利性、高性价比的优质咖啡，推动中国咖啡市场持续向前发展。”对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“瑞幸咖啡坚持目前的发展策略和价格策略，说明其“9.9元活动”仍会持续开展，这将有利于瑞幸咖啡继续扩大市场份额，进一步巩固领先优势。同时坚持“9.9元”的价格策略，也将有利于瑞幸咖啡进一步扩大用户数量，提升用户购买频次。”