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付费自习室雇“水军”制造学习氛围 内卷出新高度

   2022-10-26 01:19:37 互联网绿达之家网159
核心提示:原标题:卷出新高度!付费自习室雇“水军”制造学习氛围,县城遍地开花?自带独立花园、顶楼露台,绿树掩映下,一幢四层别墅静静伫立着。

原标题:卷出新高度!付费自习室雇“水军”制造学习氛围,县城遍地开花?

自带独立花园、顶楼露台,绿树掩映下,一幢四层别墅静静伫立着。

两年前,在关停位于郑州市区的付费自习室后,李雯(化名)看中了这里,租下整栋别墅,开发成自习室。这里位置优秀,南大学城、地铁站、商业广场都在3公里范围内。

“市中心房租很贵,学生的消费能力是有限的。后面就觉得别墅很适合,空间大、环境好,小的(自习室)竞争不过你。”

付费自习室雇“水军”制造学习氛围 内卷出新高度

学生在露台看书图|受访者提供

方婷(化名)在家乡鹤壁的县城开了第一家付费自习室,一个多月后,她发现县城里竟然多出了近十家这样的自习室。

周围每天都有四五家自习室倒闭,李雯也意识到付费自习室创业门槛虽然低,但要经营起来,也不容易。

很多人在范雨(化名)的自习室度过了人生的重要阶段,行情不好的时候,她选择了咬牙坚持。

据天眼查数据显示,截至目前,我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年,付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看,成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%,其新兴产业属性明显。从企业性质来看,84.2%的相关企业属于个体工商户。而从地区分布来看,辽宁省以670家相关企业位列第一,占全国企业总数的近2成。

九派新闻和几位在当地较早开付费自习室的人聊了聊,开店是起点,之后他们该如何生存,如何盈利呢?

以下是他们的自述。

【1】租别墅开自习室:每月房租五六千,管理员当“水军”营造学习氛围

口述者:李雯(化名)

自习室所在地:河南郑州

我一开始是在郑州办普通的自习室,后面觉得别墅作为自习室很合适。因为来自习的人对环境要求比较高,开在居民楼或者写字楼,都很难保证安静。我们这边一些别墅区,入住率很低,绿化也好。背书的话,花园、路上、门口都能背,选择的空间会比较多。

我租的别墅是毛坯房,装修花了十万多块,每月的租金要五六千,再加上物业费,成本其实是比较大的。

我原先也想着成本比较高的情况下,应该很难盈利。但是事实证明,因为我们地方大,环境比较好,所以比一般的自习室更有招生优势。因为我们环境更好,有定价的权利。收费标准是在400块左右(每月),一般的价格应该是在300块到350块。在价位相差不大的情况下,很多人还是愿意选择到一个环境更好的地方。

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李雯的别墅自习室图|受访者提供

为了制造好的学习氛围,我们还会让爱学习的人做管理员自习。一开始设管理员这个岗位,是为了帮我处理一些小事情,类似于一个助管岗位,会给他们免去自习费用。但是后来我发现,其实管理员也可以成为我们内部的水军。你会发现,一些来看场地的学生,可能因为觉得没有学习氛围选择离开。所以我就想,能不能招管理员的时候,找那种爱学习的人,更多时间让他们在自己桌子上面学习,像水军一样,带动学习氛围。

起初我以为,学习氛围就是一个环境和配套。后来发现,学习氛围其实是一个紧迫感。

你在家里面的时候,没有人在你身边做对比,你不知道人家的进度,也不知道人家的状态。你学一会儿习,要么觉得自己很有本事,要么就是你偷了一会懒,觉得自己很堕落。没有一个对比和参照物,这个时候很容易失衡,心态崩掉。

但是如果你在一个自习室,看到别人的状态,其实你心里会有谱一点。比如说人家几点来学习,几点开始休息,中间人家可能也要玩一会儿手机。你会有一个对比和参照。这种对比和参照,会让你不自觉地向更优秀的人靠拢。

像我们考研自习室,相比之下,女生的需求是很稳的,而且女生备考的周期也会更长一些。目前的客人里,女生占八成。对于很多女生来说,家里面也不求她大富大贵,更多地希望她有一份安稳、体面的工作,所以考研考公对她们来说性价比很高。

我之前还说,如果你们想找对象的话,我可以组织一些烧烤、联谊活动什么的。但是他们都不感兴趣,而且还会自动男女分区,在我没有分的情况下,男女就自发分开坐了。

所以我发现,越是学习的心思坚定的人,越是会主动回避男女方面的事,一心只读圣贤书,互相觉得对方碍事。

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边上楼边看书的两位女生图|受访者提供

 
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