约1000家兰州拉面店完成门头更换 青海拉面品牌崛起

全国的兰州拉面正在经历一次重大转变，3万家夫妻店迎来了40年来最大的转折。一块招牌挂了近40年，养活了20万人，却也把一碗面的故乡弄“错”了近40年。这个夏天，全国街头熟悉的“兰州拉面”正在悄悄变脸。

7月31日，天津站附近一家经营多年的拉面馆摘下“兰州拉面”，换上崭新的“青海拉面”。天津共有72家尖扎籍经营者开设的拉面店进入后续改造范围；随后，南京、厦门、广州、江苏等地陆续出现相同门头。到8月11日，青海官方披露，全国已经有1000多家拉面店换上“青海拉面”招牌。

早在2023年，青海省出台促进青海拉面产业高质量发展的指导意见，提出注册“青海拉面”区域公用品牌、建设“三店合一”样板店。2025年7月，《化隆回族自治县促进拉面产业发展条例》实施，鼓励经营者使用自有商标并申请使用“青海拉面”区域公用品牌。今年，青海计划在省外打造400家“三店合一”样本店。8月，品牌工程继续加码，《青海拉面品质指南》《青海拉面赛事活动规范》《青海拉面区域品牌培育与建设指南》3项地方标准落地，品质、品牌、推广第一次被放到同一套标准体系里。

青海显然已经不满足于让20万人各自在外地卖面。按照智研咨询的统计，2025年中国内地中式面馆交易规模约3260亿元，2026年预计达到3674亿元。庞大的市场却高度分散，一条街上的几家面馆，门头相似，老板互不认识，采购、培训、定价和营销各做各的。青海手里握着3.1万家门店，数量很大，组织程度却远低于真正的全国连锁企业。

故事要回到1988年的厦门。当时的化隆自然条件艰苦，产业基础薄弱，大批农民必须离开家乡寻找收入。马贵福、韩录等早期拉面人南下厦门，在火车站附近经营拉面馆。对于当地消费者而言，“化隆”几乎没有认知度，“兰州牛肉面”却已经拥有西北面食的名气。于是，一个后来影响数万家门店的选择出现了：挂“兰州拉面”的牌子。最初没有品牌战略，也没有加盟总部。一个人在厦门赚到钱，哥哥叫来弟弟，邻村跟着本村，师傅教徒弟，亲戚带亲戚。这种扩张方式有一个惊人的优点：便宜。加盟费可以没有，总部管理费也没有。新店最大的技术门槛是拉面师傅，最可靠的培训系统就是亲戚和老乡。

青海拉面也在全国不断改变口味。早期经营者会根据当地消费者调整汤料和产品，后来面馆又增加炒饭、盖浇饭、炒面等品类。青海人的思路很朴素：什么有人买，就卖什么。兰州走的是另一条路。在兰州，当地人平日更习惯说“牛肉面”甚至“牛大”。传统兰州牛肉面讲究“一清二白三红四绿五黄”，面型从毛细、细、二细到韭叶、大宽，各有讲究。对于不少兰州餐饮从业者而言，全国那些挂着“兰州”招牌、口味却千差万别的面馆，长期消耗着兰州牛肉面的城市品牌。