限时福利不限时 已抢空的仍在售 直播带货套路揭秘

“3、2、1，上链接！”“只剩最后100单！”……“双11”大促期间，一些电商主播频繁发布惊人的销售数据和商品热销氛围，诱导消费者下单。然而，有消费者反映，部分直播间内的“限时福利”并不“限时”，一些声称“已抢空”的产品仍然在售。

这些直播间的热销数据是否真实？直播电商环境如何治理？

近日，在某平台直播间，一名主播推销一款号称是“骨折价”的羊毛衫。该主播称：“今天是主播生日场，特价只维持5分钟，卖完就没货！”开售后，直播间滚动着用户购买信息。随后，主播宣布延长5分钟的特价时间。但第二天，这件羊毛衫再次出现在同一直播间。

超高的在线人数、“秒没”的库存、“最后几单”的话术，极易让消费者冲动消费。一位消费者表示，每当听到“限时抢”时，就会感到紧迫感，不知不觉就下了单。

真相究竟如何？业内人士透露，许多直播间里“库存秒空”的情节都是精心设计的“演出”。这是一种“饥饿营销”的手段。广东佛山的一位消费者曾在一个直播间蹲守十几分钟，发现评论区来来回回只有几个人，但一说上链接，库存很快被抢空。事后她才意识到，原来只有自己是真消费，其他人都是“托儿”。

为了获得更多曝光，有的商家和主播会提前在系统后台设定好库存，找水军在评论区互动刷好评，配合直播脚本制造“秒空”假象，进而吸引真流量进场。有些直播间的真实成交率甚至不到5%。