洋河经销商需要休养生息

去年10月30日，洋河对外发布了2024年第三季度财报。其中披露的业绩让人大跌眼镜，24年第三季度洋河营收46.4亿，同比下降44.82%，归母净利润6.3亿，同比下降73.03%。

洋河在这个季度的业绩几乎腰斩，这并不符合上半年的业绩走势。24年一季度，洋河营收162.5亿，同比增加8.03%，二季度营收66.2亿，同比下降3.02%，从上半年的业绩走势来看，洋河三季度的营收不应该出现这样断崖式下滑。

在24年第三季度，洋河并未爆出任何显著的负面新闻，作为一种消费品，仅相隔一个季度，洋河的业绩却是冰火两重天，显得有些异常。

但洋河并非直接面对消费者，根据2024年洋河半年报，洋河线下经销渠道的收入占总收入的98.9%，即洋河的酒大多并不直接卖给普通消费者，而是先卖给经销商，然后再由经销商销售给普通消费者。因此，洋河在三季度的业绩下滑，直接反映的是洋河经销商暂时不再买账，而这或许早有信号。

洋河经销商难以承受之重

洋河董事长张联东对洋河的经销体系并不满意，在2024年6月举办的股东大会上，张联东称，“经销商体系存在小而多、老而弱的问题，这个体系不调整是不行的。”

但洋河的经销商们在张联东上任这年给了他极大的帮助。

2021年2月，张联东上任洋河董事长，这一年洋河酒类营收246.4亿元，其中省外收入130.8亿元，省内收入115.6亿元。截至2021年末，洋河共有5192家省外经销商，2950家省内经销商，平均下来，2021年每家省外经销商拿了252万的货，相较上年增加了38.8%，每家省内经销商拿了391.7万的货，相较上年增加了27.7%。

张联东投桃报李，在2022年底洋河经销商大会上称要“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”。