一次收费近20万的月子中心亏7亿 高端路线下的盈利困境【看点】

一次收费近20万的月子中心亏7亿

近年来，高端月子中心成为不少年轻母亲的选择，这一行业市场规模快速增长。圣贝拉作为高端月子中心的代表，尽管已在全国21个城市布局了59家门店，服务网络广泛，但其财务状况却不容乐观。根据最新招股书，圣贝拉在2017年至2023年间累计亏损达到7.73亿元。

圣贝拉的高端定位直接体现在高昂的收费上。以北京某门店为例，其提供的月子套餐起价为18.88万元，最高可达38.88万元，若选择额外的“百日随行”服务，费用甚至可高达84.80万元。这种定价策略背后，圣贝拉借鉴了奢侈品品牌的运营思路，注重品牌调性与品质，目标客户群包括众多明星和社会精英。

然而，高端定位并未转化为相应的盈利能力。圣贝拉的月子中心业务虽贡献了大部分营收，毛利率却低于其女性健康功能性食品业务，且面临高昂的租赁和人力成本压力。尽管营收逐年增长，亏损却持续扩大，直至2023年才实现扭亏为盈，调整后盈利2077.2万元。公司方面表示，快速扩张带来的初期亏损及金融工具公允价值变动是造成亏损的主要原因。

整个月子中心行业亦面临挑战，如“月子中心第一股”爱帝宫同样遭遇业绩波动，小型月子中心更频现“跑路”现象。艾媒咨询指出，重资产模式、高成本运营以及行业规范缺失是制约月子中心盈利的关键因素。此外，行业内部竞争激烈，营销成本高企，加之专业服务人员的高薪酬要求，使得高收费并未等同于高盈利。

行业分析师文志宏进一步强调，月子中心行业规模有限，且多为区域性经营，即便是连锁机构也多依赖加盟模式，因此难以形成大规模的盈利公司。同时，行业存在的无证行医、违规添加非食品原料等问题，也反映出监管规范的缺失，这对于行业整体形象和长远发展构成了威胁。

综观全局，尽管市场需求旺盛，但月子中心行业要想实现健康发展，还需解决成本控制、服务质量标准化以及加强行业监管等核心问题。一次收费近20万的月子中心亏7亿！