格力取消全员销售?内部人士回应 团队指标取代

格力电器正在调整实行长达五年的全员销售制度。有消息称，自今年4月起，该制度已被取消。对此，一位接近格力的业内人士于4月20日向第一财经记者证实，全员销售已由个人指标转变为团队指标，意味着格力自2019年开始推行的全体员工参与销售活动告一段落。

一位格力员工在接受询问时指出，中层干部的销售指标显著下降，个人已无具体指标。当被追问是否只需部门整体完成指标即可时，该员工表示目前看来已基本达成目标。

截至本文撰写，格力电器尚未就全员销售制度的变动发布正式公告。

据公开资料，格力电器于2019年启动“全员销售”项目，虽曾否认人均销售任务为1万元，但董事长兼总裁董明珠在当年“全国两会”期间亲自为自家微店代言，格力员工通过开设“董明珠的店”微店参与全员销售。2019年，“董明珠的店”注册分销店铺超10万家，全年销售额达14亿元，同比增长660%，占当年格力电器总营收（1981.53亿元）的0.7%。

格力电器近年来营收在2000亿元左右浮动，2022年再次突破2000亿元大关，有望刷新历史记录。根据业绩预告，格力电器2023年预计实现营业收入2050亿至2100亿元。与此同时，公司员工总数由2019年的88,846人缩减至2022年的72,380人。

有接近格力的业内人士指出，全员销售制度虽然能推动产品销售，但对于与外部资源接触较少的员工，如生产线上工人，可能带来压力，影响奖金收入，导致人才流失。此外，非销售岗位员工，特别是研发部门人员，承担销售任务会分散其工作精力。