外卖员变94亿巨富：一个互联网健身品牌的养成

近日，在福布斯公布的“最年轻亿万富豪榜”中，31岁的英国互联网运动品牌Gymshark创始人本-弗朗西斯（Ben Francis）榜上有名，他的身家估值为13亿美元（约人民币94亿元）。

和大多数互联网品牌一样，Gymshark自创立以来，一直依靠网络营销扩大自己的规模，到目前为止也仅有一家线下门店，开在伦敦西区国际知名品牌云集的街区，过去6年里，该公司的营收增长了14倍，2023财年再度增长15%，达到5.562亿英镑（约人民币51亿元），创历史新高。

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Tik Tok上，Gymshark关注度超越了耐克、阿迪

根据福布斯杂志研究，目前全球30岁以下的亿万富翁，一共有15位，但他们的财富全部与白手起家无关，而是继承自父母或祖父母的遗产。随着全球富豪榜开始实现世代交替，真正白手起家的年轻亿万富翁已经非常稀缺。

这使得31岁的Gymshark创始人弗朗西斯更加引人瞩目，因为他是今年白手起家的年轻亿万富翁中“最年轻”的一位。2018年，弗朗西斯被福布斯30位“30岁以下精英榜”提名，成为欧洲区最杰出青年创业者之一。

弗朗西斯是“车库创业”的典范——很多高科技公司都是当年创业者在自家的车库创办的，包括Apple，Google，Amazon，HP等等。2012年，弗朗西斯在自家车库用一台缝纫机创造了Gymshark，他白天还要上学，晚上送披萨，此时弗朗西斯才19岁，还在上大学，晚上兼职送披萨。

Gymshark并不是弗朗西斯的第一个创业项目。在此之前他做过车牌网站，健身APP和健身网站，而一开始的Gymshark甚至不是服装品牌，而是一个网站域名，弗朗西斯通过“一件代发”健身补给品赚外快，顺便卖一些健身服装，但他发现当时的市场上并不能满足客户需求，于是他用兼职送披萨的钱买了一台缝纫机，着手设计衣服，早期Gymshark的衣服均是由弗朗西斯在自家车库里完成的。

真正让Gymshark扬名的是互联网健身达人们，通过与达人合作，Gymshark很快签下了第一批“运动员”。此时，Gymshark已经成为一个品牌，拥有真正的产品供应、品牌标识和一个小型社区。

2013年，在BodyPower健身展会上，Gymshark首次正式亮相。博览会一直是企业交流和零售场所，旨在推广新产品和服务，并在此过程中达成大额订单。但Gymshark没有这样做，而是邀请了一群达人穿着Gymshark出席，整个Gymshark展台都是大家闲逛、聊天、出谋划策、放松的地方。Gymshark的服装30分钟卖了3万英镑，而在这之前，每天只有300英镑的销售额。

Gymshark在官网写道：“这是一场演出”。

要知道，当时互联网营销才刚刚兴起，还没有“网红经济”的概念，弗朗西斯通过这些有影响力的健身爱好者将Gymshark迅速推广到英国市场，之后又如法炮制地与全球大量知名健身达人合作，其首席创意官、客群服务的负责人等也是具有影响力的健身达人。

作为“网红经济”的早期受益者，与健身达人的合作使得Gymshark的销售额从每天450美元增加到4.5万美元。海外曾经有媒体统计，Gymshark在早期的品牌推广阶段每年向健身达人支付的费用高达数十万美元，该品牌也是FIBO等健身展的长期赞助商。

而Gymshark也在这一过程中，真正地成为一个互联网运动品牌，成为年轻群体中的影响力品牌。数据显示，Gymshark的主要目标人群年龄为18-25岁之间，在社交媒体上拥有超过1800万粉丝，为全球230多个国家的客户提供服务，拥有超过900名员工。

Gymshark目前在Ins有690万粉丝，而在Z世代聚集的新社交平台Tik Tok上，Gymshark的关注热度甚至超过了耐克、阿迪达斯这两个传统运动品牌巨头，获得近亿点赞。尽管Gymshark目前并没有进入中国市场，但已经有不少人注意到了这个品牌。

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