对话军大衣生产商：产品卖断货 部分工厂已开启直播

曾经多用于工地上的劳保产品——“军大衣”，今年突然走进了大众视野。“军大衣”潮率先席卷大学校园，直播电商纷纷挂出售卖链接，作为军大衣的生产商，他们也在应对着这突然到来的“泼天富贵”。

多出一条快递打包流水线

一天零散发货千余件

“我父亲这辈子也想不到，他的衣服能卖给大学生。”张平（化名）也没想到，自家一直不瘟不火的劳保服装生产厂，竟然有一天会有网红来找他们带货。

张平家在河北，家里的小型劳保服装加工厂已经开了几十年了。每年9月起，冬季的一些劳保服装像军大衣、冲锋衣的需求量增多，各地分销商开始大批量订货。他们根据订单进行生产，找物流配货，再通过大货车运往全国各地。

11月初，抖音后台陆续有电商私信张平，问能否批发军大衣。“少数是要走几十件拿去卖，大多是电商问我们能不能做‘一件代发’。”

也是从11月左右开始，“军大衣”风席卷大学校园。一群男生穿着深绿色、厚实到略显笨重的军大衣走在校园内，这样的穿搭与周围环境“格格不入”，而这成了新时尚。“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，相关话题短视频部分点赞量已超百万，评论过万。

“一件代发”主要面向的是有货源需求的网店，通过从源头厂商发货的形式，减少物流成本，从而获得更多利润。张平表示，现在他们主要就是卖给网店。

“目前有6、7个电商找我们了。”张平坦言，以前也有零散订货，像工地或是学校联系我们订个几十件，我们找物流也发走，但是“一件代发”快递，他们厂子是第一次干。