双11年轻人购物车塞满国货 老品牌吃到流量红利

双11年轻人购物车塞满国货

镜观台（ID:JINGGUANTAICN）×澎湃号·湃客联合出品

文丨张琳

编丨谢中秀丁珏汭（澎湃新闻高级编辑）

风波之后，“老国货”们的关注度延续到了“双11”。

10月23日、24日，“双11”拉开帷幕。打算趁着“双11”“大买一场”的消费者米娜发现，发现各大电商平台的主页推送的大部分都是国货品牌，“以拼多多为例，个护品类首页上，蜂花护发素、雕牌透明皂和维达卫生纸都被放在了推荐位。”

这个“双11”，接连半个月，思念食品的电商负责人王女士几乎没有在晚上10点前到过家，每天的主要工作就是与达人团队对接直播细节、选品、时间等，整个电商团队更是24小时待命，随时做好与平台和达人们远程沟通的准备。

这背后，是消费者对国货老品牌的关注，转化成了实打实的购买力。

米娜就表示，国货，尤其是老国货品牌占据了自己购物车的三分之一，她将保湿水从以前的日本护肤品牌珂润换成了国产的孔凤春，洗发水从韩国的“吕”换成了蜂花，洗衣液也从意大利进口的“大公鸡”换成了活力28，“不是大牌用不起，是国货更有性价比。”

47天之前，一场风波、一次“商战式营销”让诸多老国货品牌受到关注，蜂花、活力28、莲花味精、精心等老品牌也吃到流量红利。

消费者关注之下，各大电商平台也纷纷将国货老品牌捧上C位。

消费者阿月在10月7日打开京东App就发现，首页显著位置出现了“国货京选”的活动，点进去亦可发现蜂花、郁美净、大白兔等国货老品牌。

此外有消息显示，国货走红之后，淘宝天猫上线了“国货超市”，拼多多也“攒局”58家国货“团建”直播。

10月23日京东11.11开启之日，京东也邀请“亚洲飞人”葛曼棋和林雨薇来到“中国骄傲冠军驾到”国货直播间。据悉，在京东搜索“冠军驾到”也可直达国货会场。

其实一直以来，国货都在“双11”占有一席之地。每年“双11”淘宝天猫的美妆销售成绩，均有不少国产美妆品牌霸榜。但今年，更多国货老品牌走上了“双11”的C位，受到消费者的关注。

这给国货老品牌带来了机会，但流量是机遇也是挑战。

更多消费者关注和涌入，对国货老品牌的生产、销售、物流等一系列链条带来了新的要求。近期，也有不少投入老国货怀抱的消费者吐槽，“缺货”“收不到货”。

而对于国货品牌来说，一时的流量、“野性爆火”固然有其可贵和价值，但更重要的还是“理性长红”，长久地存活下去，并活得越来越好。

情怀红利或许只能维持一时，最终能让消费者买单的还是产品和服务。

国货成年轻人“新宠”

米娜是在最近一次“风波”之后，才“垂直入坑”，投入国货“怀抱”。

相比于“朴实无华”的国货品牌，国外品牌搞营销造概念的能力不是一般的强，“陷入消费主义的陷阱中，我也一度坚信‘贵有贵的道理’。”米娜直言。

直到最近看到红卫香皂的董事长在直播间吃香皂，看到活力28直播间里“3个老头儿”手足无措的样子，以及消费者清一色的“好评”，米娜再也无法用“贵有贵的道理”说服自己，开始用国货品牌替换自己的个护产品和护肤品。

用上国货，发现使用感受差异不大的米娜反应过来，“便宜大碗的国货品牌以前真的是输在了广告上。”

图/米娜近期购买和正在使用的国货品牌