三一集团副总经理黄昆:如果把房子看作是可以住人的机器

三一集团副总经理黄昆

　　建筑业转型迫在眉睫

　　三一报：作为在住宅产业化这个行业里的资深专家，您是如何理解这一行业的？

　　黄昆：所谓住宅产业化，是用工业化生产的方式来建造住宅，以提高住宅生产的劳动生产率，提高住宅的整体质量，降低成本，降低物耗，节能环保。住宅产业化最早是由日本人提出来的，目的是通过工业化方式生产住宅，以提高建设效率、降低成本。

　　目前，在发达国家的住宅建设中，工业化住宅已经占据相当的市场份额：日本达到20%～25%，美国为31%，瑞典在60%以上。

　　实际上，今天的中国，我们在住宅这块，面临市场和环保的双重压力。你看我们中国的大中城市，都是高层建筑林立，但品质却难以得到保证，相比国外，我们国家的房子使用寿命是很短的，更新速度很快，这就产生了大量的建筑垃圾，造成了诸多环保问题。而住宅产业化，相比传统的建筑方式，不但更省人，能克服目前建筑工人日益减少的问题，更重要的是，它通过工业化的生产方式，建的房子也更环保，更能保证质量。

　　行业的痛点就是我们的机遇

　　三一报：住宅产业化的市场发展趋势如何？

　　黄昆：我认为有两条，首先是PC住宅将逐渐从城市向农村发展。三十年河东，三十年河西。过去的几十年，随着改革开放，大量的农民涌向城市，城市建设日新月异。而随着大城市病的问题日益突出，我相信，未来会有越来越多的城里人会去乡下盖房子，会去乡村居住。

　　近段时间，习总书记提出了“记得住乡愁”，以及建设美丽乡村这一概念。其实，每个中国人都有乡愁。只是，我们需要农村要有更好的居住条件与配套。你看现在的欧洲、美国，他们就是钟摆式的生活方式，工作在城市，居住在乡村。

　　第二个，就市场需求而言，我认为将由高层建筑向低矮的成品房屋发展。我们中国城市相比国外发达国家，最大的一点不同就是，我们高层建筑林立，而反观纽约，甚至迪拜这些城市，大多数还是一些低矮的住宅，这是一方面。其次，我之所以提出“成品房屋”的概念，是因为我认为，以后更多的消费者买房子，应该是一种“你提订单，我交钥匙”的一站式服务。也就是说，我们提供的是成品房屋，是可以直接拎包入住的。

　　比如现在，有一个人，他在城里打工挣够了钱，但住在城里不开心，想到乡下建一栋房子，自己可以住，也可以给老家的爸爸妈妈住。好了，他从看地、设计、建房、联系包工头、买材料，到装修买家电，他要跟多少人打交道，并且他对这个行业完全陌生，没有足够的信息，害怕被坑。最后住进去了，还害怕房屋质量得不到保证，或者说与自己最初的设想出入很大，怎么办？

　　可见，这个行业是有疼点的。所以，我们提出“成品房屋”的概念，就是要通过一整套的服务，像卖汽车一样卖房子。未来，我们还可以通过搭建一个信息化的平台，以成品房屋为载体和最终导向，通过引入设计师、建筑师、PC代理商、PC制造商、装饰品牌、家居品牌等多方力量，以信息透明，过程可控的一站式服务赢得消费者。

　　清晰定位 发挥优势

　　三一报：我们在解决行业疼点方面有何优势？

　　黄昆：第一，就是我们的技术优势。我们有很深的技术沉淀，目前，三一快而居已成为行业内唯一可提供PC成套设备解决方案的企业，并可为客户提供售前规划咨询、构件设计、构件生产安装培训等服务。我们先后在PC混凝土构件生产设备、自动化生产流水线、模具设计与制造等方面取得了多项突破性的技术成果，尤其是在快速建房屋这块，我们的技术是别人没有的。

　　第二，是我们的质量优势。我们依靠三一世界级工厂的先进技术与设备，能打造出顶级的PC成套设备流水生产线。最后是我们的成本优势。目前，在中国，甚至是全球，还没有人做到像我们公司一样如此高效的生产与安装PC构件，正因为我们通过高效地生产与合理安装，省人省时，这样就节约了大量成本。当然，还有我们三一的品牌优势，依靠三一深厚的客户资源以及行业经验，我们可以降低行业成本，解决好各类技术问题，并推动建筑工业化进步。

　　但是要发挥好我们的优势，我们一定要想好自己的细分市场，要做自己擅长的，只做自己会做的。这样的话，少做就是多做。总之，只要我们意识到行业的疼点，以及未来的前景，以最大的努力去做，总能成功的。

　　卖成品住宅 也卖生活方式

　　三一报：集团正在实施“拥抱互联网”战略，在住宅产业化方面如何拥抱互联网？

　　黄昆：我坚信房子其实就是一个可以住人的机器，我们要像卖车一样卖房子。有了这样一种住宅工业化的理念，其实，再来考虑与互联网结合，空间是很大的，不管是客户体验，还是商业渠道的打造方面。

　　你可以设想一下，比如客户现在想要一栋房子，他可以上我们的网站，我们的网站能够提供各类菜单，包括房子的户型，构件的材质与类型，内外墙的颜色，像点菜一样，一应俱全。选完之后，我们还可以生成一个价格，同时，通过云端，一分钟时间生成一个效果图给你，你房子是怎么样，从内到外，360度视角，通过仿真，在房子里漫游，可以查看自己房子的细节，搭配满不满意、颜色怎么样，直到你满意为止。最后才形成意向性订单。这样一来，客户的体验是完全不一样的，因为这是一个DIY的家了。

　　当然，这只是第一步。我们还要考虑如何把房屋设计师、建筑师、家居装潢专家等资源有效整合，让他们同消费者一道参与进来。这就必须搭建一个开放式的信息化平台。从消费者订购房子开始，在平台上，我们可以充分让消费者与许多优秀设计师、装潢专家互动，消费者可以给他们打分，可以点评，设计师也可以累积信誉，在平台上开设工作室。同时，消费者一旦提交订单，地基的勘测，构件的生产、运输、搭建过程，装修过程都可以通过我们的数字化工厂，物联网技术，让他们在网上一目了然。这样，消费者明明白白消费，大家都互动起来了，小米式的参与感或许就可以实现。

　　最后，如果我们的规模上来了，在后市场这块，我们还可以打造三一社区，提供房子的后期保养服务，配件服务、金融服务等，这样一来，我们就可以真正从一个产品供应商转变成了整套解决方案服务商，从而实现“创新改变生活”的未来愿景。最后，我想强调的是，我们卖的绝不仅仅是一套套成品住宅，也是一种生活方式。（作者：刘慧）