拼多多出海又有新进展。3月6日,新京报贝壳财经记者从拼多多获悉,其跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰,持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。
拼多多跨境业务负责人表示,为了助力中国制造业一站销全球,在TEMU正式登陆澳洲后,已在北美市场上线的国内制造业产品,也将同步进入澳洲市场。
同样,在筹备澳洲市场期间,拼多多也将继续向国内制造业的商家、企业、工厂全面开放,
入驻TEMU的商家将享受0佣金、0保证金、流量资源等优惠和补贴政策。此外,拼多多将为出海的企业提供仓储、物流、售后等基础设施服务,以及包括语言文化、法律援助在内的一体化出海解决方案,打通出海通道的同时维护中国企业的合法权益。这对于正在出海的商家和企业来说,无疑是一个好消息。实际上,从去年9月TEMU进军美国市场开始,商家们就已经感受到了拼多多做跨境业务的决心。毕竟它只用了一个多月,就成为了北美购物类APP排行榜的第一名、超过了亚马逊、SHEIN等前辈,一鸣惊人。2022年12月,TEMU在美国的下载量突破千万,并成为当月美国下载量最高的App,至今仍在霸榜。2023年1月,拼多多乘胜追击,在加拿大开设站点。拼多多展现出的巨大商业潜力,给了入驻的跨境商家很大信心。
拼多多的攻势不止如此,2023年2月,拼多多继续加码跨境业务,花2400万美元在“超级碗”投放了长达60秒的广告。要知道,“超级碗”作为顶流赛事是相当于美国春晚的存在,此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐等老牌巨头,而拼多多的入局,不得不令人感叹其“财大气粗”。更可怕的是,现在的TEMU还不是“完全体”,拼多多在国内使用的社交电商玩法“砍一刀”并没有移植到TEMU身上。拼多多跨境电商的前景,似乎远比我们想象中要广阔。
不一样的大洲,一样的人性
兵无常势,水无常形,拼多多在北美一往无前的打法,在澳洲也同样管用吗?
通过观察拼多多在美国的打法,我们可以看出TEMU成功的原因有三点。
第一,低价。
拼多多在美国复刻了和国内一样的低价路线,甚至可能比国内更狠。对于每个新注册的用户,TEMU都会自动送出3张7折的优惠券,可以用于全场商品。在部分活动期间,TEMU甚至是全场包邮的,这对于其他平台的用户来说想都不敢想。
拼多多低价战术的效果就是大量的成交订单。比如上线三个月,拼多多上销量最高的耳机已经卖出了10万多件,售价只有8.49美元。虽然评论区充斥着对质量问题的控诉,但这并不妨碍用户疯狂“剁手”,毕竟一分钱一分货的道理地球人都知道。
第二,广告。
拼多多在广告营销上采取了一种看似笨拙却实际有效的手段。纵观拼多多在海外投放的短视频广告,几乎和我们平时在抖音上看到的差不多,不仅拍摄手法粗糙,连口音都不太地道,甚至“超级碗”上投放的广告都带着一股浓郁的乡土气息。
但简陋的形式,恰恰是TEMU火起来的原因。很多消费者都对低价商品有一种天然的不信任感,如果用精致的广告则会放大这种感觉,反倒是粗糙的广告更贴近用户,让平台调性和“低价”保持一致,最大限度地建立用户心智。