靠美女擦边30年,多次被举报罚款:“土欲”营销,难救椰树集团之困 对手夹击地位不稳

椰树集团能否度过“中年危机”？

作者：朱末

有一种“黑”，叫椰树黑；有一种“红”，叫椰树红；有一种“黄”，叫椰树黄。

在日新月异的的饮料市场，椰树集团一直都是特立独行的存在。鲜明的彩色大字，手举椰汁的大胸美女，每每出现在货架上时，总能第一时间抓住人的眼球，论如何展现“S”形曲线，恐怕没有哪个品牌比椰树牌椰汁研究得更到位。

作为天然椰子汁品类的开创者，椰树牌椰汁开创了一条“将异类审美进行到底”的营销策略

，不仅多次因低俗或违规引发质疑，还被相关部门处以罚款。在2019年和2021年，椰树集团就因“妨碍社会公共只需或者未被社会良好风俗”，被通报批评并罚款累计60万元。

再往前看，无论是曾经闹得沸沸扬扬的“椰汁擦乳”、“胸模瓶”等宣传风波，还是违反《劳动法》要求应聘者以房产作为抵押，终身为企业服务等霸王条款，各种“骚操作”愈演愈烈，种种做派，都让这家企业与行业赛道背道而驰。

在上个世纪“野蛮生长”的环境中，椰树集团凭借自身特色强势崛起。然而，如今的新消费时代浪潮下，椰树集团的“黑红”打法，恐怕再难获得市场认同。

正所谓土味一时爽，一直土味一直爽，但对椰树而言，真的可以“一直爽”吗？