消息称中海北京公司拖欠链家渠道费，被链家摁下“服务暂停键” 停止合作是个误会

原标题：消息称中海北京公司拖欠链家渠道费，被链家摁下“服务暂停键”

　近日，多家媒体消息称，中海北京公司拖欠链家渠道费，被链家摁下“服务暂停键”。

房小评询问链家相关人士后得到官方回复：网传链家与中海停止合作是一个误会，北京链家目前正在与中海协商2023年新的合同内容，每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订，这是常规动作。

在舆论和中海北京公司强硬态度的双重压力下，“渠道王”链家竟然低下了头，对外发声：这是一场误会。

据媒体消息，这场“误会”的背后是中海北京公司拖欠链家近亿元的渠道费。

即便如此，链家还得“打碎牙齿和血吞”，继续向中海北京公司争取2023年的合作。

这场争执进行到目前，中海北京公司占了上风，果然“欠钱的是大爷”。

但是，在之前和开发商的欠账纠纷中，链家却从没吃过亏。

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2018-2019年期间，链家曾因阳光城(1.900, -0.03, -1.55%)北京项目拖欠渠道费，下架了阳光城北京区域的全部房源。

面对链家的下架，起初阳光城通过Q房、美安居等渠道商整合经纪人进行分销，但不久就发现，效果相差甚远。

结果，阳光城很快向链家支付了渠道欠款，重修旧好。

2022年12月房小评曾调研大兴、昌平两地新房项目渠道成交占比情况。综合来看，渠道分销（不含自渠）占整体销售比例接近5成，南城项目渠道分销占比要高于北城项目。

在所有渠道商（不含自渠）成交中，链家成交占比在80%左右。这就意味着，在使用渠道分销阶段，链家占据着项目近4成的销售额。

为了减少对渠道分销的依赖，某央企房地产公司设计了一套管控模式。控制渠道分销总量占整体销售的比例不超过40%，这样既能有效控制渠道花费占比，也能保护其他为项目提供辅助销售服务供应商的积极性。（相关阅读：【调研】原来中海是这么赢的！）