为200万失去乳房的女性做一件内衣！是一个值得被尊重的市场

这些失去乳房的女性，依然可以如此美丽：这是国内内衣市场上前所未有的一次创新——为乳腺癌术后女性打造专属内衣。

划重点来了：

1，为乳腺癌术后女性做一款内衣的决定来源于自己朋友的确诊

2，义乳的不适感让大多人选择退步

3，市场的忽略，朋友的难受让于晓丹决定自己做一款内衣

4，这不是一个小众市场是一个值得被尊重的市场

长久以来，乳腺癌术后女性都是被内衣市场所忽略的一个群体，她们失去乳房的身体原本需要更细致的呵护，却长期被当做小众需求和小众市场而无人愿意涉猎。设计师于晓丹听见了她们的需求，敏锐且耐心的，为她们提供了一种选择，保护她们的伤口，甚至抚慰她们的内心，“让她们看起来和我们一样”。困难也是前所未有的，这个成立不久的品牌要接连面对设计周期长、线下试穿难、搞定供应链、拓宽销售渠道，以及疫情中生产停滞等各种难题。

于晓丹是「尺度」栏目至今为止年龄最大的受访者，在接近花甲之年开启崭新的创业，她身体力行提出来一个尖锐的问题：无比刚需但看起来小众的需求，真的是个小众市场吗？这里是「尺度」栏目，记录新生代创新者的真心话与大冒险，推陈出新才是商业未来的尺度。

没有人做的事

2021年6月24日，盛夏。太原长江美术馆内正在进行一场特殊的试穿会。前来参与的人大都捂着帽子和口罩，露在外面的也是紧锁的眉头。她们多是被隔壁肿瘤医院的乳腺科医生招募来的，来试穿市面上第一款针对乳腺癌术后失去乳房的人群设计的内衣“小姜”。

那场试穿会总共来了20多名试穿者，这对于并非一线也不属于乳腺癌主要治疗城市的太原来说，已经让于晓丹很是惊喜了。她是这款内衣的设计者，也是这个专门为乳腺癌术后女性打造的内衣品牌“姜好”的创造者。

接近花甲之年的于晓丹有着与年龄不符的相貌，她看上去年轻多了。一头短发显得时髦又干练，但实际上，她的内心十分柔软，时常因为过度地换位思考导致在人事管理上纠结不断。但也正是她那份难掩的善意，使得她获得了敏感的乳腺癌术后群体的极大信任与依赖。

设计师于晓丹

于晓丹曾在纽约做过20年的内衣设计师，服务于Komar，曾为Elle Sleep、Vera Wang Princess Sleep等品牌提供设计，回国后在2019年创立了自己的设计师内衣品牌EMILY YU，主打刺绣、蕾丝等轻奢款女式内衣。

为乳腺癌术后女性做一款内衣的决定来源于自己朋友的确诊。那是2020年7月，在机场过安检时，于晓丹收到了一条来自好友M的消息：“我确诊了乳腺癌，这下可以给你当模特了。”在那之前，于晓丹也的确收到了一位北京外科医生让她帮忙尝试为这一群体设计一款内衣的请求，当时，她正好要飞去广州的一位供货商那里考察面料。

于晓丹觉得“冥冥之中设计术后内衣这件事我必须做”。

但不同于普通内衣，术后内衣她无法自己体验，设计完全依赖于调研或患者给的反馈。所以在每一款内衣设计完成后，于晓丹就尽可能多地组织线下试穿。

太原美术馆里的那场试穿会，是于晓丹去到的第三座城市，前面在北京和上海已经分别举办过。但不同于北京上海，太原的试穿者们并非通过患友群或社交媒体得知的消息，而更多是通过医生的招募，所以她们会显得更加谨慎。

于晓丹一定程度上理解她们为何如此包裹自己，一是因为术后女性会习惯性地想要隐藏起来，“不愿意别人注意到自己，不愿意让别人看出来自己身体做过手术等等”，另一方面，是她们不相信真的有人在做这件事，做专门为她们设计内衣这件事。

“这也是我们一定要走到线下见到她们的一个原因”，于晓丹说所有的术后女性在听说她们做的这件事时，第一步是先打电话过来，“听到我的声音，她们就开始大哭，她觉得这个是真实的，是真的有人在做这件事儿，然后她就觉得很难过，要跟你分享她的很多委屈等等，最后给你很多的祝福，基本上流程是这样的。因为她们觉得没有人关心她们，从来没有人想过给她们设计内衣。”

曾经的市场上，针对乳腺癌术后女性内衣这块需求做的最多的就是义乳，材质大多为硅胶，是仿制乳房做出来一个填充物，然后在现有的文胸体系里找一款有开口的可以把义乳放进去。

市面上常见的硅胶义乳

“跟所有女性受众比起来，这个领域算是小众的，所以从盈利或商业的角度，大部分品牌评估完就不会去单独给她做一个产品设计。”于晓丹觉得，“可能大家都没有真的好好想过，她们到底需要什么，大部分都觉得是有义乳就够了。”

就连所有的医生和护士推荐的也是义乳或者类似于上世纪那种“硬邦邦的还在托高的，里面很厚的海绵那种内衣”。况且义乳的利润率高，又可以进入医药系统，最后的结果就是这方面的文胸没人做。

但这些东西穿起来太难受了。而且，义乳大多是跟假肢放在一起售卖的，这让于晓丹的朋友，做完双侧乳腺切除手术后的M感到非常不适。

因病情影响，一般患者的荷尔蒙分泌会发生巨大变化，出汗或干燥是她们最易出现的两种极端现象，所以她们的身体其实对内衣的材质要求极高，但从未有人真正关注过这一点，在一个北京的倒春寒季节，于晓丹摸到了一个被汗水浸湿了的包裹着义乳的文胸，而佩戴者的胸壁早已被泡红。

但因为需求一直被市场忽略，术后患者的胸部形态又差异极大，所以这一群体也只能凭借自己的智慧各显神通——她们会往内衣里塞各种东西以达到一个相对舒适的状态，比如纱巾、手绢、手纸……还有并不柔软的绿豆，因为它的颗粒可以制造空隙，穿起来要比硅胶更透气些；还有藜麦，它的颗粒要比绿豆细小，所以舒适度高一些。但她们还会遇到一些更为尴尬的继发性问题，就是在患者身体易出汗的潮湿环境下，这些藜麦或黄绿豆，它发芽了……

滑动照片查看患者DIY的填充物