老铺黄金超高售价的底气何在 营销策略引关注

近日，港股上市的老铺黄金宣布上调多款古法足金饰品价格，部分热销款式涨幅超过两成。这一举动引起了广泛关注，因为正值“双11”促销季，其他金饰品牌纷纷降价，老铺黄金却反其道而行之。

金饰价格通常随国际黄金价格波动，几乎所有品牌的门市价都在不断变化。在国内市场，金饰不仅具有装饰价值，还被视为保值增值的手段。然而，从纯粹的保值角度看，许多人更倾向于购买收藏价值更高的足金金条，因为金饰价格中包含了手工费。此外，随着国际黄金价格高企，金饰价格也随之上涨，但人们的消费能力并未同步提升，高端奢侈品消费逐渐减少。

以老铺黄金一款销量较高的金珠钻饰锁骨链为例，8克款价格从12200元涨至14550元，涨幅约19%，每克价格从1525元升至1819元。相比之下，市场上其他品牌的金饰克价仅在1100元左右，即便加上手工费用，总价格也不过1200多元。老铺黄金涨价后，每克金饰价格高达1700至1800元以上，但消费者依然抢购，这似乎不符合常理。

然而，从市场营销的角度看，老铺黄金是赢家。无论销售是否火爆，这次涨价已经吸引了大量关注，使其在众多竞争对手中脱颖而出。尽管今年黄金价格持续上涨，但这并未反映在金饰类上市公司的股价上。例如，A股上市公司老凤祥今年股价几乎未涨，而老铺黄金去年股价暴涨几十倍，今年则在高位震荡，7月至10月间股价从1108港元跌至700港元附近。

这一市场反应既是对前一两年股价大涨的消化，也给公司带来了压力。老铺黄金需要一个“噱头”来提振股价，并在消费旺季到来之前占据优势地位。然而，市场对老铺黄金的涨价反应并不明显，本周一股价几乎无涨跌。金饰市场的竞争激烈，无论是价格还是工艺水平都相差无几，拼的是背后的资本实力。在这种情况下，涨价这个“噱头”实际上并没有太大意义。