新形势下“出口转内销”怎么转？

在“外贸优品中华行”江苏站的展会现场，说到美国滥施关税造成的影响，做出口服装生意的孙青用“彻夜难眠”来形容：做好的订单被叫停，200万件服装积压，六七百万美金的货款收不回来，来参加展会也是想看看国内市场的机会。

“出口转内销”要真正“转”起来，外贸企业需付出多方面努力：从批量接订单、做订单的生产模式转变为直接面对消费者的零售模式，加上国外国内市场定位不同、质量标准不同、消费者喜好不同……其中最紧迫的是如何在“一片空白”的国内市场打开销售渠道，以解燃眉之急。

这个时候，多项政策如同“及时雨”般出台。各级商务主管部门提供内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、专场招商。孙青参加的展会，正是商务部“外贸优品中华行”在江苏举办的采购会，国内80多家大型商超、电商平台、批零企业针对外贸产品进行现场采购，为外贸企业拓宽国内市场。已有采购商有意向让孙青的服装进驻大型商超售卖。而这样的活动，近期还将在福建、湖北、湖南等地举办。

与此同时，在商务部的组织下，有关商协会、大型商超和流通企业研讨策略后，也都开始发挥各自优势行动起来：线下大型商超“忙铺货”，打开绿色通道，专人对接，大大压缩采购洽谈周期，实现外贸商品“极速上架”；线上电商平台“帮吆喝”，设立“外贸专区”给予流量扶持，邀请优质“达人”开展专场直播，为企业制定针对性的营销策略等。截至4月23日，已有6家电商平台建立了内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。