雷军背后隐藏的“带货宇宙” 无心带货的商业哲学

2月27日，小米发布会上，雷军身穿立领皮衣宣布“为小米汽车而战”，这一幕迅速引发关注。很快，“雷军穿皮衣”登上微博热搜，网友们纷纷在各大直播间寻找同款皮衣，留言表示想要“雷军同款”。

近年来，雷军的穿搭多次成为焦点，不仅皮衣，还有防晒衣、POLO衫、夹克衫甚至辣酱都因其推荐而走红。在他的个人账号“雷军的好物分享”系列中，播放量已达11.9亿。

发布会当晚，淘宝上“雷总同款皮衣”的搜索量暴增2300%。电商平台上出现多款标价不一的皮衣，其中一款预售日期长达35天。与此同时，一些平替同款也开始热销，有商家将商品标注为“雷军2025春季限定款”，销售同样火爆。

这不是雷军第一次因穿搭出圈。此前他穿着的防晒衣和工装夹克也曾受到追捧，并直接带火了凡客诚品这家服饰品牌。2024年的一次直播中，雷军解释自己的穿搭时提到，他穿的是工程师平时穿的衣服，如凡客的T恤、牛仔裤和帆布鞋。那次直播后，凡客诚品的直播间观看人次大幅增加，销售额也从几万飙升至百万级别。

尽管雷军并非专业的带货博主，但他的推荐早已成为平台上的热销款。例如，在2024年巴黎奥运会前夕，雷军发布了一期“出差好物分享”视频，其中包括小米行李箱、大疆摄影工具、收纳包、饭遭殃辣椒酱等。这段短视频获得百万点赞和11万留言，许多官方号也在评论区进行互动推广。

互联网分析师张书乐认为，创始人或公司高管的发布会直播本质上是一场带货活动，与线下发布会类似，只是受众更广、参与者更多。加上直播带货功能，可以将宣发直接转化为销售。CEO带货需要优质的产品和创新，才能刺激销量并带动衍生品的销售。品质始终是避免翻车的关键。