海澜之家百亿存货，“男人衣柜”扩容不易 转型阵痛显现

海澜之家百亿存货！近日，“00后”游泳小将潘展乐以海澜之家品牌代言人的身份出现在杭州、重庆、南京等地商业地标的户外巨屏上。国民偶像牵手国民品牌，这是海澜之家一贯的宣传策略。从跳着踢踏舞的印小天、杜淳，再到曾舜晞、陈哲远、潘展乐，近年来海澜之家的代言人正在逐步年轻化，希望借此吸引年轻消费者。

然而，转型并非易事。高昂的销售费用、居高不下的存货以及下滑的业绩都反映出海澜之家面临的困境。“海澜之家，男人的衣柜”，这句广告语深入人心。二十多年前，海澜之家凭借平台+品牌的经营模式在男装领域站稳脚跟，成为行业领头羊，并于2014年实现重组上市。

上市后，海澜之家的发展步伐开始放缓，为了寻求增长，公司开始多元化布局，先后收购婴童品牌英氏、童装品牌男生女生，并孵化出海澜优选、OVV、黑鲸等子品牌，逐步覆盖男装、童装、女装、家居生活品类，实现“衣柜”扩容。

转折点出现在2019年。这一年，海澜之家归母净利润同比下跌7.07%，是上市以来的首次，次年该指标继续下滑，从2019年的32.11亿元跌至17.85亿元。同年，周建平之子周立宸接棒成为董事长兼总经理，宣布了“多品牌、全品类、集团化”的战略，进一步扩展业务范围，包括网球、滑雪、快时尚等领域。

近年来，海澜之家频繁启用青年偶像代言旗下产品，如许魏洲、侯明昊、魏哲鸣、曾舜晞、陈哲远、潘展乐等；渠道上赞助男足、春晚，与热门综艺《种地吧》联动。尽管如此，战略上向年轻人靠拢的海澜之家并未在产品端打动目标群体。有投资者反馈称，海澜之家服装设计缺乏特点，审美跟不上潮流。