LV一对一直播卖包讨好中国消费者 奢侈品巨头求变应对挑战【看点】

LV一对一直播卖包讨好中国消费者

世界首富的头衔再次易主。最近的财富排行榜数据显示，法国奢侈品巨擘LVMH集团的掌门人Bernard Arnault在短暂占据全球首富位置一周后，因股价波动退居第二位。2023年4月，LVMH集团市值突破5000亿美元大关，成为首个达到此成就的欧洲公司。然而，到了2024年6月13日，其股价收于731.5欧元，较前一交易日下滑0.53%，市值缩水至约3943亿美元，一年多的时间里，集团市值减少了近千亿。LV一对一直播卖包讨好中国消费者！

LVMH市值缩水背后的因素并不复杂。集团公布的2024财年第一季度业绩显示，收入同比下降2%，至206.9亿欧元，这是自2021年以来同期的最低增长率。与前三年第一季度分别实现32%、29%和17%的增长相比，LVMH将此番下滑归咎于整体经济环境等外部因素。

从区域市场看，亚洲（日本除外）成为唯一出现有机负增长的地区，第一季度下滑6%，该地区对集团营收的贡献比例也降低了3个百分点，降至33%。而过去几年，亚洲市场一直是LVMH强劲增长的动力源。

LVMH麾下拥有Louis Vuitton、Dior、Givenchy等知名品牌，因此“LV销量放缓”迅速成为热议话题，特别是中国消费者的消费动向尤为引人注目。LVMH今年在中国市场动作频繁，从加码海南免税零售到在上海举办时尚盛事，再到与阿里巴巴深化合作，无不显示出对中国市场的重视。

LVMH的首席财务官Jean-Jacques Guiony在财报电话会议上直言，中国消费者的消费行为是最难预测的。尽管如此，集团似乎对中国消费者的购买力持有信心，无论消费行为发生在何处。

此外，集团在探索中国市场的销售策略时遇到挑战，尤其是在如何有效触达年轻消费者方面。年轻群体对品牌忠诚度不高，更倾向于性价比高的商品，这对奢侈品牌提出了新的要求。LVMH曾尝试直播带货，但早期遭遇挫折，近期虽有所调整，如推出一对一的直播咨询服务，试图以更个性化的方式与消费者互动，但这一模式仍在探索阶段，效果有待观察。

总体而言，LVMH集团正积极适应中国市场的新变化，力求在保持品牌调性的基础上，通过创新服务和营销策略，更好地连接中国消费者。LV一对一直播卖包讨好中国消费者。