东方甄选要走产品路线 能否摆脱对头部主播的依赖？

在“小作文”风波持续发酵几日后，东方甄选再次发声，对于自己未来的发展模式进行了公开表态。

12月15日，东方甄选对多家媒体回应称，近期舆论的爆发，暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。公司称，坚守产品路线，无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。

东方甄选对“产品”的强调或来源于其直播间近期的表现。在网友和东方甄选小编对于“撰写文案”进行争辩和讨论之后，董宇辉已经连续几日未出现在直播间，官方也称其需要调整。而外界普遍认为，董宇辉的缺席或对公司业务产生负面影响。比如，和东方甄选走相似路线的竞争对手之一“高途佳品”，就在近期因这场讨论获得了不少流量。

新榜旗下抖音数据工具新抖统计显示，高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万，相比一周前带货成绩暴涨500倍。

声称走产品路线的同时，今日东方甄选还对媒体披露，据第三方数据，12月14日，东方甄选销售自营产品的抖音店铺，日销售额超过6200万元，创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额还显示，东方甄选在12月14日的直播销售额，超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。

界面新闻查阅数据平台蝉妈妈发现，平台预计东方甄选近30天抖音销售额超过1亿，但粉丝量已减少超过30万。

近两年，“去头部化”成为众多MCN机构迫切希望向外界传递的信号。而在当下这一时间节点，东方甄选试图用数据证明自己没有“头部主播”也有稳固的销售能力。

东方甄选的确在产品上早有布局。2022财年东方甄选的直播电商业务毛利率为37.8%，其中一个重要的影响因素就是自营产品的高毛利。自从开播以来，东方甄选自营产品在总GMV中的占比就持续提升。财报显示，2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元，其中自营产品的总营收超过26亿元。