东北“网红夫妻店”：霸榜天猫京东类目第一，即将IPO

扎根在东北黑土地的“新秀”，要赴港股上市了。

9月17日，创立于辽宁沈阳的十月稻田集团股份有限公司通过港交所上市聆讯，即将登陆港股市场。其招股书中称，根据弗若斯特沙利文资料，十月稻田已经成为2022年中国预包装优质大米市场收入最高的公司。

做着最接地气的生意，却有着相当前沿的“网感”。在天猫、京东等综合性电商平台，十月稻田连续4年霸榜类目销售额第一，市场份额达到第二名的2.7倍。招股书显示，来自线上渠道的收入占到十月稻田总营收的70%以上。电商成为了这家公司“卖大米”不可或缺的助力。

用创始人王兵的话说，“十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。”

目前，十月稻田旗下共有“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三大品牌，分别满足大众、高端和平价需求。《天下网商》观察到，厨房主食食品是一个万亿元规模的市场，十月稻田虽然靠着电商渠道异军突起，但目前市占率仅0.2%，它所处的“预包装优质大米”赛道也挤满了“长袖善舞”的互联网新选手。为了扩大市场份额，十月稻田迟早要下沉到粮油店和农贸市场，和行业龙头“短兵相接”。

“网红”标签既是光环，也是包袱。过于依赖线上店铺、营销费用高企，也成为这只“独角兽”背后的隐忧。面对金龙鱼、福临门等巨头的合围，十月稻田漫长的战役才刚要开始。

农产品界的“网红”

从2020年到2022年，十月稻田的业绩可以用“高歌猛进”来形容。

在这三年里，市场环境变化影响了一大批消费品牌的业绩，十月稻田的年销售额却从23亿元跳涨至45亿元，年复合增长率高达24.9%。剔除财务支出导致的账面变动，其主营业务的净利润始终维持在2亿元以上，净利率最高达到8%，远超行业同侪。